Do zero a 25% do alcance de um Top Voice: como construí capital social no LinkedIn em 4 meses

486.974. Essa é a média de impressões mensais de um perfil Top Voice com mais de 30 mil seguidores.

123.500. Essa é a quantidade de impressões que o meu perfil alcançou nos últimos 28 dias, com modestos 1.700 seguidores.

Faz as contas comigo: com cerca de 5% da audiência, eu cheguei a 25% do alcance. E quatro meses atrás eu praticamente não existia por aqui.

Calma que eu conto como foi.

"Quem não tem capital social tá f***"

Foi assim que o Chris Toya abriu o primeiro dia da mentoria. Com essa delicadeza toda.

Ele provavelmente não sabia que meu LinkedIn estava abandonado há mais de dez anos e que meu único amigo ativo na vida era o meu marido. Eu ouvi aquilo e pensei: pronto, tô f***.

Mas o que ele também não sabia é que eu tenho ascendente em capricórnio. Pensa numa pessoa irritantemente obstinada. Meu marido diz que quando eu ponho uma coisa na cabeça, é melhor sair da frente.

E eu coloquei na cabeça que ia construir esse tal capital social.

O tamanho do buraco

Pra piorar, quando fui tentar resgatar meu perfil antigo, descobri que ele tinha sido hackeado. Nem vi acontecer.

Criei um LinkedIn novo, do zero. Resgatei algumas conexões antigas, com muito sacrifício, e comecei a gerar conteúdo com consistência em junho deste ano. Ponto de partida: 429 seguidores.

Quatro meses depois, cá estou eu, com os números que abriram este texto. E dias atrás o próprio Toya me mandou o print comparando nossos alcances. (Chris, se não era pra contar, desculpa aí, mas o mundo precisava saber. 🤭)

Infelizmente ainda não alcancei nem 5% do faturamento dele. Mas uma coisa de cada vez, né?

Afinal, o que é capital social?

Capital social é, basicamente, quem te conhece e quem te indicaria. Seus contatos próximos, os laços mais distantes, a sua audiência. É a rede de pessoas que sabe que você existe e confia minimamente no que você faz.

Pra quem tem um negócio solo e vende conhecimento, ele é tão importante quanto saber fazer o trabalho. Porque não adianta ser o melhor consultor do Brasil se ninguém sabe que você existe.

Ele anda de mãos dadas com o capital reputacional, que é como o mercado te enxerga. Ser conhecido sem ser respeitado não paga as contas. Ser respeitado por meia dúzia de pessoas também não. Você precisa dos dois.

A boa notícia, e esse é o ponto principal deste texto: os dois podem ser construídos muito mais rápido do que você imagina.

O que eu fiz (e o que eu não fiz)

Eu não comprei seguidores, não paguei tráfego, não entrei em grupo de engajamento e nunca mandei uma mensagem fria pra ninguém.

O que eu fiz foi bem menos glamouroso:

Defini um posicionamento claro. Antes de escrever, decidi pra quem eu falava, contra o que eu lutava e o que eu defendia. Sem isso, conteúdo vira diário pessoal.

Escrevi do meu jeito. Com gírias, implicâncias, histórias reais e meus erros mais constrangedores. O tal borogodó. Foi quando parei de copiar a linguagem dos outros que as pessoas começaram a me reconhecer.

Fui consistente. Postei com regularidade, mesmo nos dias em que o post flopava. E flopou muito.

Respondi todo mundo. Cada comentário virou uma conversa, e muitas conversas viraram conexões.

Levei as conversas pro mundo real. Cafés virtuais, trocas no DM, sem vender nada. Só escutar e trocar.

Parece óbvio. E é. A diferença está em fazer isso com método e por tempo suficiente pra roda começar a girar.

O resultado que importa

Números de alcance são legais, eu adoro um print. Mas o que realmente importa é outra coisa: todos os negócios que gerei nesse período vieram daqui. Todos começaram com uma conversa marcada pelo DM.

Esses dias também fiz o teste de influência da Bubble e tirei 74 de 100. (Aliás, se você ainda não leu o relatório State of LinkedIn Brasil 2026, leia, tá uma preciosidade.) Achei o máximo pra quem até quatro meses atrás nem existia por aqui.

Não sei o que o futuro me reserva, mas sou a prova viva de que conteúdo com borogodó gera capital social e reputacional muito rápido. E capital social com reputação é o que faz o seu negócio girar sem depender de prospecção fria.

Quem sabe ano que vem eu chego a Top Voice também, hein?

E você, quanto capital social está deixando na mesa?

Se você tem anos de experiência, clientes satisfeitos e um nome respeitado no seu mercado, mas o seu LinkedIn parece abandonado, você está sentado em cima de um ativo parado.

A estratégia que funcionou pra mim pode funcionar pra você também. O primeiro passo é descobrir o que você tem de único pra mostrar.

Quer saber em que nível está o seu borogodó? Faz o teste aqui: https://lnkd.in/dgepnrQy

E se quiser conversar sobre como construir o seu capital social, me chama 😉