Eu não escrevo posts no seu nome (e acho que você também não deveria terceirizar isso)

Vou começar com uma confissão que talvez espante algum cliente em potencial: eu não sou ghostwriter. Não quero ser, e acho que não faz sentido nenhum alguém escrever em seu nome.

Pronto, falei.

E se você tem um negócio de uma pessoa (expressão que roubei do Marcos Mascarenhas, porque achei chique demais) e vende serviço intelectual, faz menos sentido ainda. Consultor, mentor, especialista: se o que você vende é a sua cabeça, entregar a sua voz pra outra pessoa é tipo contratar alguém pra ir na reunião de vendas no seu lugar.

Calma, eu explico.

Em que fase está o seu negócio?

Pensa comigo. Todo negócio passa por duas fases bem diferentes.

A primeira é a fase de construção. Você ainda está descobrindo exatamente quem é o seu cliente ideal, qual problema dele você resolve melhor que ninguém e como empacotar isso numa oferta que ele queira comprar. Seu portfólio está se formando, seu público está se desenhando.

A segunda é a fase de escala. Aqui você já vende muito bem, sabe exatamente pra quem, e o desafio passa a ser vender mais sem inflar a estrutura.

A maioria dos profissionais solo que eu conheço está na primeira fase, mesmo os mais experientes. Gente com 20 anos de carreira, cliente fixo, indicação rolando, mas que nunca parou pra lapidar o próprio posicionamento fora do crachá.

E negócio em fase de construção precisa de um modelo high touch. Traduzindo: muita interação humana, consistente, olho no olho (nem que seja pela câmera do Meet).

Conteúdo bom nasce de conversa

É aqui que a terceirização começa a fazer água.

Pra saber o que escrever, você precisa ter contato com pessoas. Ler os comentários dos seus posts e responder cada um. Tomar cafezinho virtual com quem tem o perfil do seu cliente. Perguntar quais são os desafios, os gargalos, o que tira o sono, o que já tentaram e não deu certo.

Essas conversas são a matéria-prima do seu conteúdo. É dali que saem as histórias, as dores com as palavras exatas que o seu cliente usa, os exemplos que fazem alguém pensar "nossa, ela tá falando de mim".

E tem um efeito colateral ainda melhor: elas te mostram o que construir. Você desenha sua solução a partir do que o seu público realmente precisa. Já fiz o caminho inverso, inventei um produto genial, criei site, proposta, tudo, e depois saí caçando quem comprasse. Spoiler: ninguém comprou. 🤡

Agora me diz: um ghostwriter vai tomar esses cafés por você? Vai ler as entrelinhas dos comentários? Vai sentir aquele estalo quando um cliente potencial conta um problema que você resolve com o pé nas costas?

Não vai. E quando ninguém está nessas conversas, o texto sai bonito, bem escrito e oco. Sai especialista chuchu: inofensivo, correto, e ninguém lembra dele cinco minutos depois.

Como a mágica acontece (spoiler: não é mágica)

Quando o conteúdo nasce das conversas, ele entra num ciclo que se alimenta sozinho:

Você conversa com pessoas e ganha repertório. Com repertório, gera conteúdo que conecta. O conteúdo atrai seguidores com o perfil certo. Esses seguidores começam a se reconhecer nos seus posts, e um belo dia te chamam no DM: "o que exatamente você faz? Vamos conversar?"

E aí você tem mais conversas, que viram mais repertório, que viram mais conteúdo.

É isso que eu chamo de prospecção reversa. Você não precisa sair disparando mensagem fria pra quem nunca ouviu falar de você. O cliente chega educado pelo seu conteúdo, já sabendo o que você pensa, e muitas vezes já pedindo orçamento.

Foi assim que eu recomecei meu LinkedIn do zero, com 429 seguidores, e hoje todos os negócios que fecho vêm de uma conversa que começou no DM. Sem tráfego pago, sem script, sem panfletagem.

Só que esse ciclo tem uma peça que não dá pra substituir: você. Se quem escreve não está nas conversas, o ciclo trava lá no começo.

Tá, mas eu não sei escrever

Ouço muito isso. E entendo, nem todo mundo tem facilidade com texto.

Mas olha, o seu cliente ideal não está procurando um texto perfeito. Ele está procurando alguém em quem confiar. E confiança se constrói com verdade, com o seu jeito de pensar, as suas implicâncias, as histórias que só você viveu. O seu borogodó, como eu gosto de chamar.

Isso nenhum ghostwriter replica, e IA nenhuma inventa.

O que falta pra maioria dos profissionais não é talento pra escrever. É método. Saber sobre o que falar, pra quem, com que frequência e de que jeito, pra que o conteúdo pare de ser diário pessoal e comece a gerar negócio.

Então o que eu faço?

Eu co-crio com você.

Juntos, a gente constrói a sua identidade com borogodó: o inimigo que você combate, a bandeira que defende, as expressões que só você usa. Montamos sua linha editorial, definimos os pilares que você precisa abordar e eu te ensino a fazer conteúdos impossíveis de ignorar, daqueles que geram conversa no DM.

Você continua sendo a voz. Eu entro com estratégia, método e um olhar de fora pra afiar o que você já tem de melhor.

Porque no fim das contas, o seu nome é o seu maior ativo de vendas. Seria um desperdício deixar outra pessoa falar por ele.

Quer saber em que nível está o seu borogodó hoje? Faz o teste aqui: https://lnkd.in/dgepnrQy

E se depois quiser conversar sobre o seu caso, me chama no whatsapp.