Uma pegadinha que ninguém te conta quando vc resolve virar consultor:

Ninguém te avisa disso quando você decide virar consultor.

A empresa grande já tem um time ou uma agência cuidando do problema que você resolve. Ela não vai confiar num nome novo do nada.
A empresa pequena simplesmente não tem orçamento.
E a média? Escolhe onde investir pela urgência. E urgência, sejamos honestos, só existe quando alguma coisa já tá incomodando de verdade.

Então como é que se vende consultoria B2B nesse cenário?

Se você tá começando agora, provavelmente já carrega uns bons anos de bagagem, né? E com essa bagagem vêm duas coisas valiosas: quem te conhece, e como essas pessoas enxergam sua autoridade no assunto.

Foi dessa ideia que eu parti. Compartilho aqui pra ver se ajuda no seu momento também:

Se a empresa média só age quando o aperto já tá demais, comece a produzir conteúdo aqui no LinkedIn falando exatamente sobre isso (funciona melhor pra quem já tem estrada):

• o que é esse "aperto"

• por que ele importa tanto

• o que você já fez, na prática, pra resolver isso em empresas por onde passou

(sim, tô falando em metáfora, mas funciona)

Comigo, deu muito certo. Tive meu perfil invadido e precisei recomeçar do zero. Mês passado, mudei completamente a linha do que eu publico usando essa lógica, e trouxe clientes novos só pelo orgânico, sem investir um real em anúncio.

Apliquei a mesma estratégia com alguns clientes também, e eles têm relatado crescimento real no número de leads.

Testa aí e depois me conta o resultado. Se quiser trocar ideia, tô por aqui.
https://www.linkedin.com/in/daniella-pettena/