Capital reputacional: o ativo que todo consultor 40+ já tem

Seu currículo é um ativo. Mas não do jeito que você pensa.

Num post recente que fiz sobre sair do CLT e virar consultora depois dos 40, um comentário me parou no meio do scroll. A pessoa escreveu: "Meu currículo me ajuda muito, nem penso em dar carteirada." E eu percebi que ela entendeu errado o que eu queria dizer, o que significa que eu não fui clara o suficiente. Então vou tentar de novo.

A carteirada que eu falava não era o currículo no sentido de documento Word com histórico de empregos. Era o peso do que você construiu ao longo da carreira, as marcas onde trabalhou, as pessoas com quem aprendeu, os lugares onde deixou resultado. Isso é uma moeda, e você pode usar sem pedir licença. Inclusive depois que o crachá fica na gaveta.

Meu mentor Chris Toya me apresentou um conceito que mudou como eu penso sobre posicionamento: capital reputacional. É a forma como seus clientes e parceiros te percebem antes mesmo de você abrir a boca. Onde você estudou, com quem você trabalhou, em que empresas deixou rastro. O currículo faz parte disso, sim, mas é só uma fatia.

O que muda quando você ativa esse capital

Eu posso dizer que tenho 25 anos de experiência em marketing e comunicação. Essa frase sozinha não diz muita coisa, porque a experiência pode ter sido adquirida em qualquer contexto, inclusive na loja de informática da minha mãe. Mas quando eu menciono Michelin, Grupo RBS e B2W, as pessoas me olham diferente. O currículo vira contexto. Ele ancora a percepção.

Pensa numa situação bem concreta: você vê uma foto de um ex-colega com o Flavio Augusto. A primeira reação quase universal é "caramba, o cara ficou importante." Ninguém perguntou pelo Linkedin da pessoa. A associação já fez o trabalho.

É exatamente isso que o capital reputacional faz quando você o usa com intenção. Respeito e credibilidade viram vantagem competitiva, e aí a conversa de venda começa num patamar completamente diferente. Isso tem muito a ver com o que profissionais acima dos 40 enfrentam quando tentam recolocação e percebem que o mercado responde melhor a reputação do que a disponibilidade.

A diferença entre usar e controlar a narrativa

Acho que tem uma ingenuidade aqui que custa caro: achar que você não usa seu capital reputacional. Todo mundo usa. A diferença é que algumas pessoas usam sem perceber, de forma dispersa, sem direção, enquanto outras constroem uma narrativa intencional em cima disso e colocam esse ativo pra trabalhar a favor delas.

Controlar a narrativa não é mentir nem inflar. É escolher o que você coloca em destaque, em qual ordem, em qual contexto, pra qual audiência. É a diferença entre dizer "trabalhei com marketing por 25 anos" e dizer "fui responsável pelo digital na B2W quando a empresa ainda estava virando o modelo de negócio." A segunda frase carrega peso. A primeira é só número.

Se você tá pensando em virar consultor ou já deu esse passo e ainda sente que suas conversas de venda começam do zero toda vez, vale a pena revisar se você tá ativando esse capital ou só mencionando o currículo de passagem. Tem uma diferença enorme entre as duas coisas, e ela aparece direto no resultado. Por falar nisso, cobrar por hora em vez de por resultado é outro sinal de que o posicionamento ainda não tá ancorado no que você realmente vale.

O que vem junto com isso

Capital reputacional não opera sozinho. Ele tem um parceiro direto que eu acho que é tão importante quanto, que é o capital social, as relações que você construiu ao longo dos anos, as pessoas que te abrem porta, que te indicam, que falam bem antes de você chegar numa sala. Vou falar mais sobre isso no próximo post, porque esse merece espaço próprio.

Mas se você quiser entender como usar o que já tem de capital reputacional pra gerar leads aqui no LinkedIn, me chama nas mensagens. Bato um papo com você.